BLM領先的戰略——市場洞察

  • 來源/作者:光華賦能
  • 類別:公司動態
  • 發布時間 :2022-05-27 09:25:15
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意圖中的愿景和目標能否實現,怎么實現,是需要從市場上去尋找依據的,市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢,以及由此帶來的機會和威脅。如果再結合對自身能力的客觀認識,就能夠細分市場,并且從中找到我們的目標市場。

領先的戰略——市場洞察(一)

市場洞察可以從三個維度獲得。

1、市場洞察角度一:看大勢

宏觀大勢:用經典的PEST框架來進行分析

P(Politics):政治環境

E(Economics):經濟環境

S(Society):社會

T(Technology):技術

行業大勢:你所處的行業有哪些變化

行業的價值鏈發生了什么變化,行業的高價值區是否已經不同?市場的規模和未來的增長預期又如何?

2、市場洞察角度二:看客戶

看客戶更多的是指對客戶痛點的分析

你今天在服務誰,他對你為什么滿意,為什么不滿意?

你未來還有可能服務誰?他又有什么痛點?

不論是現在還是潛在的客戶,他們的偏好有什么變化?

這些痛點和偏好的變化就可能代表著一個新的機會,甚至可以孕育處出一個歷史上從未出現過的新行業。

戰略的起點是看客戶,這是戰略的“第一性原理”。

向標桿企業學習的不是方法,而是方法論,學習它的方法是怎樣產生的。

領先的戰略——市場洞察(二)

1、市場洞察角度三:看競爭

包括市場上有哪幾類競爭對手?

誰是最主要的競爭對手?

他們正在玩什么?

包括在商業模式上玩什么?

技術上在玩什么?

跟他們相比,我們強在哪兒?弱在哪?

以此幫我們獲得市場洞察。

2、SWOT分析-細分市場的策略及目標

可以借助經典工具SWOT。O代表我們所處行業的機會,T代表威脅,是指讓我們所處行業的吸引力降低的那些趨勢。S代表在某個行業關鍵成功要素上和對手相比的優勢,W代表劣勢。所以市場被切分為四塊,市場洞察最核心的是要能夠針對不同細分市場,制定不同的策略和目標。SO領域通常要做絕對的市場領導者,甚至要立志打殲滅戰,我們往往要求高增長,通常是三倍于行業的增長速度。WO市場是要聚焦,選擇一個細分市場來切入,集中優勢兵力實現快速增長,然后再逐步滲透。在ST市場,別人在蠶食我們的根據地,而增長的機會不多,少投入一些資源,保證份額跟市場的增長持平;在WT市場,可以選擇策略性退出,把資源投入到機會領域。

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