BLM領先的戰略——戰略意圖

  • 來源/作者:光華賦能
  • 類別:業界動態
  • 發布時間 :2022-05-27 09:38:39
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戰略,是一種從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃,戰術只為實現戰略的手段之一。實現戰略勝利,往往有時候要犧牲部分利益,去獲得戰略勝利。戰略是一種長遠的規劃,是遠大的目標,往往規劃戰略、制定戰略、用于實現戰略的目標的時間是比較長的。

爭一時之長短,用戰術就可以達到!如果是“爭一世之雌雄”,就需要從全局出發去規劃,這就是戰略!

1、戰略與戰術之間的區別

戰略是方向+商業模式

戰術是方法+工具

戰略,就是做對的決定;戰略,就是取舍。

戰是對未來的預見與選擇,略是對未來成長的時空布局。

在不穩定性和不確定性的新世界,我們需要通過反復試錯來探索未知,不要期望它邏輯及其嚴謹,也不要苛求其萬無一失。

戰略實驗,就意味著會有錯誤和失敗。

2、升維認知與降維打擊

任何一個理論體系,都無法解決所有的問題,認知是有層次的,借用哥德爾的理論,低層次的認知解決不了的問題,需要高層次的認知,但高層次的認知依然有其缺陷,這就形成了一個不斷向上的結構

戰略的真正內涵

1、戰略的時代特征

戰略,就是做對的決定,戰略就是取舍。

戰,是對未來的預見與選擇。

略,是對未來成長的時空布局。

戰略從朱熹時代已經邁向王陽明時代

戰略設計就是“知”,戰略執行就是“行”。

朱熹的觀點:“論先后,知為先;論輕重,行為重?!?/p>

王陽明觀點:知行合一

知到真切篤實處即是行,行到明覺精察處即是知。

戰略的轉折點

1、戰略轉折點的概念

指的是企業的根基所在即將發生變化的那一刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到新的高度,但它同樣有可能標志著沒落的開端。戰略轉折點是英特爾創始人安迪格魯夫所創的詞匯。

每一個人都有兩次死亡

第一次是生物學意義上的死亡

第二次是社會學意義上的死亡,即最后一個記得你的人離開這個世界。

一個人真正的死亡,是世界上再沒有一個人記得你。只有遺忘,才意味著真正的死亡。

2、戰略——從終局看布局

戰略問題中常見的現象

1、華為:厚積薄發

2、企業需要爭先和專注的精神

當代的中國企業正是需要這種看清主航道、駛入主航道和贏在主航道的爭先和專注。

稻盛和夫:一心不亂。

從零出發,不厭煩的努力,持續努力。

3、用戶體驗只能擇其一二

戰略問題中,常見的現象:貪多、求快、戀大、不認錯

用戶體驗上的四個字:多、快、好、省

針對自己的擅長領域和目標消費者。

只要做好一個字,那就不會輸。做好兩個字,能贏。

做三個字,快死了;想做好四個字,那死定了。

戰略的原則

戰略的原則,努力把事情做少

我們很容易把公司未來可以做的或者可能做的事情當作是應該做,甚至必須做的事情。但其實不是所有看到的機會都是屬于你的機會,同時回過頭來看自己,看別的公司,決定一個公司成功真正成敗的可能就是那幾件事,幾次關鍵的決策

1、戰略聚焦一定要少

在一個時期最好少到只有一件事情。

2、戰略的起點:做“小”而非求“大”

不要輕視這個“小”,任何創業在一開始的時候找到那個足夠好的“小”,其實是非常難的事情,它需要很好的商業直覺甚至是運氣。

任正非提出“力出一孔”,是指選對一個方向,把所有的點都收斂,然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個城墻口”,攻成了世界老大。

另外,“力出一孔”,出在哪兒?華為有三句話:一是以客戶為中心,這個“孔”就是客戶。二是以奮斗者為本,搞活內部機制,產生巨大能量,推動公司前進。三是長期堅持艱苦奮斗。

3、第一原則:集中原則

做好一件事,比做好幾件事更容易,也更容易成功。

企業:要集中,不要盲目多元化。

個人:一個專注的常人比一個精力旺盛的天才更有成就

軍事學的第一原則:集中兵力

4、第二原則:找準焦點

找準焦點,才能把力量發揮出來

企業:要不斷的尋找。更新企業發展的突破點。

領先的戰略——戰略意圖

BLM模型——“三把鑰匙和一個鑰匙環”

1、第一把鑰匙:永遠保持危機感和不滿足

關鍵是:始終能夠感到“差距”,既要始終對標行業高手,又要捕捉新的市場機遇,不斷追尋和創造更高價值的成長,這是讓企業發展的第一驅動力。

2、第二把鑰匙:領先的戰略

最根本的是敢于跳出來看自己,敢于否定自己,否定過去的成功模式,抗拒自己的“習以為?!薄@個事情不容易做到,要做到不忘初心,不斷洞察市場,永遠保持反思創新,才算是拿到第二把鑰匙。

3、第三把鑰匙:領先的執行

最大的困難是管理組織的慣性,這個慣性有兩個:資源投放的慣性和管理機制和文化的慣性。

4、一個鑰匙環:企業的領導力和價值觀

將三把鑰匙串聯起來,需要一個強有力的鑰匙環,這就是:企業的領導力和價值觀。

面臨兩個考驗:

第一個,對領導力的考驗

第二個,對價值觀的考驗

5、找差距:永遠保持危機感和不滿足

差距首先是一種感受,是一種不滿意。

一個有挑戰的被減數是讓企業產生差距的根本:領先的反義詞并不一定是明顯的落后,而往往是甘于平庸。

一個叫業績差距,一個叫機會差距

業績差距,通過執行體系的改善來關閉,通過管理提升來關閉機會差距,則必須通過戰略的創新才能解決。

差距產生的根本原因往往在于:1、我們習以為常的業務模式,其實都是建立在過去的某些假設基礎之上的,很有可能已經不符合未來的市場趨勢;2、如果我們制定了一個戰略,我們的執行體系,尤其是組織能力還比較薄弱,可能無法去承接新的戰略

3、企業可能缺少了把戰略落到執行的領導力和價值觀。

領先的戰略——企業愿景和目標(一)

戰略意圖講的是愿景和目標,目標又可以分成戰略目標和近期目標兩種。

1、愿景

成為怎樣的機構和組織。

反映了一種遠見和感情契約,具有綱領意義,現實但是挑戰性。

2、戰略目標

3-5年后的業務特征和關鍵指標,及階段性里程碑

收入,業務結構,市場份額,人均產值,技術能力

3、近期目標

可衡量的業績指標

利潤,成長率,市場份額,客戶滿意度及新產品。

愿景,戰略目標,近期目標,就是一個企業的遠、中、近目標,用這個來指引一個企業的戰略意圖和方向。

愿景:組織的方向和最終目標。

戰略目標:與上級組織的戰略重點相一致。

近期目標:體現感召力。

領先的戰略——企業愿景和目標(二)

1、企業戰略

2、企業使命與愿景

內心有方向的人,走到哪里都是追尋,因為相信,所以看見。

只有初戀般的熱情和宗教般的意志,才可能成就某種事業!—— 路遙《平凡的世界》

使命(Mission):回答什么是我們的任務?

愿景(Vision):回答我們想成為什么?

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